Обзор Российской прессы. Фармацевтический рынок.

1.	Remedium № 5	Май 2005	Стоимость антибиотикотерапии нетяжелой внебольничной пневмонии и способы снижения расходов
2.	Remedium № 5	Май 2005	Ключевые показатели фармрынков СНГ. Структура розничного рынка лекарственных средств в 2004 году
3.	Фармацевтическое обозрение №5	Май 2005	Фармацевтическая ТВ-реклама: в поисках креатива
4.	Фармацевтическое обозрение №5	Май 2005	Ситуация на госпитальных рынках разных городов России по итогам 2004 года.
5.	Аптечное дело №6	Июнь 2005	В нашем деле хорошие перспективы
6.	Фармацевтический вестник №20	14.06.2005	Артисты и врачи — против детского рака
7.	Фармацевтический вестник №20	14.06.2005	Российский фармацевтический рынок. Итоги марта 2005 г
8.	Фармацевтический вестник №20	14.06.2005	ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалз: неразрывность прошлого и будущего
9.	Фармацевтический вестник №21	28.06.2005	Российский фармацевтический рынок. Итоги I квартала 2005 года
10.	Фармацевтический вестник №21	28.06.2005	Boots получает предложения о продаже производство ОТС-препаратов

Date:                           May, 2005, p.  27
Media Type:               Monthly specialized medical magazine
Circulation:                 9,970
Distribution:               Russia

COST OF ANTIBIOTIC THERAPY FOR LIGHT COMMUNITY-ACQUIRED PNEUMONIA AND WAYS OF LOWERING EXPENSES

Yu.B. Belousov, Professor, corresponding member of the RAMN (Russian Academy of Medical Sciences), M.V. Leonova, professor, the Department of Clinical Pharmacology and Pharmacokinetics at the Russian State Medical University

International research shows that the cost of pneumonia inpatient treatment is 20 times as high as domiciliary treatment. In Russia, however, most patients with community-acquired pneumonia (CAP) are hospitalized, the reasons being patients' age, social indications, concomitant diseases, and low-effective outpatient treatment. In this connec­tion, the authors emphasize the extreme actuality of looking for the effective ways of CAP antibiot­ic therapy enabling to shorten patient holding period and economically efficient.

 

РЕМЕДИУМ №5

Дата: май 2005 г. (стр. 27)
Тип издания: Ежемесячный фармацевтический журнал.
Тираж: 9 970 экз.
Распространение: Россия.

Стоимость антибиотикотерапии нетяжелой внебольничной пневмонии и способы снижения расходов.

Ю.Б. Белоусов, проф., чл.-корр. РАМН, М.В. Леонова, проф., кафедра клинической фармакологии и фармакокинетики РГМУ.

Внебольничная пневмония (ВП) является одним из наиболее распростра­ненных инфекционно-воспалительных заболеваний. Так, по результатам на­циональных эпидемиологических исследований, известно, что в США еже­годно ВП болеет более 2,5 млн. человек, в Великобритании — около 75 000, в Бельгии — около 30000, а в России официальная статистика учи­тывает 400 000 человек в год, хотя реальное число больных значительно выше (более 1,5 млн.). Несмотря на совершенствование методов диагнос­тики и лечения, в настоящее время имеется отчетливая тенденция к увели­чению смертности от пневмонии, особенно среди пожилых пациентов, во всех странах мира. В России уровень летальности при ВП находится в интер­вале 15,5—52,2 на 100 000 населения, причем наиболее высокие показа­тели смертности отмечены для Ленинградской области и Хабаровского края. По данным исследования, проведенного в С.-Петербурге, пневмония оказа­лась причиной смерти более чем в 40% аутопсий лиц, умерших дома.
В последние годы, в связи с высо­ким медико-социальным значе­нием и, соответственно, огромными расходами на лечение ВП, особен­но в стационаре, все больше внимания уделяется клинико-экономическим ас­пектам этой проблемы. Около 20% пациентов с ВП нуждается в госпитализации, в основном это касает­ся пожилых пациентов с сопутствующей патологией. Остальные 80% больных мо­гут лечиться амбулаторно. В настоящее время в развитых странах принцип обяза­тельной госпитализации всех пациентов с пневмонией утратил свое значение в свя­зи с появлением в клинической практике антибиотиков с оптимальным спектром действия, отсутствием доказанного пре­имущества стационарной терапии перед амбулаторной и экономической сторо­ной лечения ВП, поскольку госпитализа­ция обходится государству значительно дороже. В международных исследовани­ях показано, что стоимость лечения пневмонии в стационаре в 20 раз выше, чем в домашних условиях. Стоимость ле­чения одного эпизода ВП в США варьи­рует от 2б4 долл. у амбулаторных паци­ентов до 7500 долл. при стационарном лечении. Стоимость одного дня пребы­вания в стационаре пациента с БП в США составляет в среднем 752 долл., в Великобритании — 350 фунтов стерлин­гов [9].
Применение шкал тяжести пневмоний позволяет значительно уменьшить рас­ходы на лечение, т. к. способно доста­точно объективно ответить на вопрос, где и как лечить пациента (амбулаторно или в стационаре, пероралыю или парентерально. Одной из наиболее оптимальных для оценки тяжести и про­гноза БП, с точки зрения простоты при­менения и точности, является шкала, предложенная M.J.Fine в 1997 г. [5,6]. При оценке состояния больных с пнев­монией по шкале Fine проводится под­счет суммы баллов на основании возра­ста, наличия сопутствующих заболева­ний, жизненно важных функциональ­ных нарушений, а также эпидемиоло­гических, лабораторных, газометричес­ких и рентгенографических данных. Чем больше баллов имеет больной, тем более вероятен плохой прогноз заболе­вания и больше показаний к госпитали­зации (>70 баллов).
Вопреки изложенным мнениям и реко­мендациям, отечественная практика по­казывает, что большинство пациентов в России с ВП оказывается в стационаре. Вероятнее всего, это происходит по сле­дующим причинам:

• отсутствие эффекта от амбулаторного лечения (чаще вследствие назначения неадекватного препарата);
• высокий удельный вес группы пожи­лых пациентов;
• наличие социальных показаний;
• наличие сопутствующих инвалидизирующих заболеваний (ХОБЛ, артериаль­ная гипертония, ХСН, сахарный диабет и т.д.);
• невозможность проведения амбула­торного обследования и лечения по ор­ганизационным причинам. Дополнительное экономическое бремя песет также практика назначения всем больным с ВП в стационаре только па­рентеральных антибиотиков, даже паци­ентам с легкой степенью тяжести заболе­вания. В этой связи чрезвычайно акту­альной проблемой является поиск спо­собов эффективной антибиотикотерапии ВП, позволяющих сократить сроки пребывания пациента в стационаре и от­личающихся экономической рентабель­ностью. Наиболее часто с целью сниже­ния затрат производятся попытки следу­ющего порядка.

Использовать, no-возможности, таблетированные антибиотики.
Стоимость пероральных препаратов значительно ниже, чем парентеральных, но условиями для их эффективного ис­пользования являются высокая актив­ность и низкий уровень резистентности в отношении возбудителей ВП, наличие оптимальных химико-фармацевтичес­ких свойств, хорошей биодоступности.
Шире использовать дженерики.
Среди большого числа более дешевых генерических аналогов антибиотиков необходимо выбирать препараты с дока­занной фармакокинетической биоэкви­валентностью и клинико-бактериологической эффективностью.
Использовать дорогие,  новые, оригинальные, но значительно бо­лее эффективные препараты.
Врачи зачастую отождествляют стои­мость упаковки препарата и стоимость курса антибиотикотерапии, что является заблуждением. Применение дешевого, но малоэффективного препарата может в значительной степени усугубить рас­ходную часть за счет удлинения курса те­рапии, дополнительного лечения при неэффективности, дополнительного об­следования и консультаций и т. д.
Использовать ступенчатое введение антибиотиков (последовательная заме­на парентерального препарата на пероральный при стабилизации состояния пациента).
Основная идея ступенчатой терапии за­ключается в сокращении длительности парентерального введения антибиотика, что может привести к значительному уменьшению стоимости лечения, сокра­щению срока пребывания в стационаре при сохранении высокой клинической эффективности терапии, уменьшению количества инъекций, что делает лече­ние более комфортным и уменьшает риск возникновения постинъекционных осложнений и нозокомиальной инфек­ции. Так, например, в США применение подобной методики позволило снизить количество койко-дней на 440 000 в год, что привело к экономии около 440 млн. долл. за год.
Использовать административно-ор­ганизационные мероприятия (введе­ние формуляра антибиотиков, приме­нение скрининговых шкал и др.).
В реальных условиях лечение ВП в боль­шинстве случаев осуществляется эмпи­рически, т. е. предусматривает подавление неизвестного, но возможного возбу­дителя. При выборе антибактериальных средств должны учитываться:

• локальные данные о наиболее вероят­ных возбудителях;
• локальные данные об уровне резистентности возбудителей;
• спектр антибактериального действия препарата;
• условия возникновения заболевания;
• характерные особенности клиничес­кой картины заболевания;
• особенности состояния пациента;
• экономическая сторона лечения.

С целью оптимизации антибиотикотера­пии ВП в последние годы появились многочисленные зарубежные и отечест­венные рекомендации и стандарты лече­ния [1,2,3,4,7,8]. Среди большого числа антимикробных препаратов для лечения ВП с различной частотой, в зависимости от тех или иных факторов, предусмотре­но назначение следующих групп анти­биотиков:

• беталактамы   (аминопенициллины (амоксициллин), «защищенные» аминопенициллины (амоксициллин/клавуланат), цефалоспорины II—III поколения (цефуроксим, цефуроксим аксстил);
• «антигемофильные» макролиды (кларитромицин, азитромицин);
• «респираторные» фторхинолоны (левофлоксацин, мокеифлоксацин, спарфлоксацин).

В некоторых ситуациях, например у по­жилых пациентов с сопутствующей хро­нической патологией, в качестве альтернативных препаратов допустимо назна­чение некоторых «старых» фторхинолонов (ципрофлоксацин, офлоксацин, ломефлоксацин).
Группа фторхинолонов заслуживает осо­бого внимания, Несмотря на ограниче­ние широкого применения «старых» фторхинолонов при ВП из-за недоста­точной активности в отношении основ­ного возбудителя (пневмококка), в мно­гочисленных клинических исследовани­ях эти препараты показали хорошие ре­зультаты, особенно у пожилых пациен­тов, курильщиков и пациентов с сопутствующей хронической патологией. Свя­зано это с высокой бактерицидной активностью «старых» фторхинолонов в отношении возбудителей ВП (гемофильная палочка и другие грамотрицательные аэробы), значение которых возрас­тает при вышеперечисленных состояни­ях. Кроме того, высокие тканевые кон­центрации, создаваемые этими препара­тами, позволяют достигать достаточной антипневмококковой активности. Осо­бенности фармакокинетики фторхинолонов позволяют использовать их в удобных экономичных режимах. Так, в исследовании, проведенном сотрудниками кафедры клинической фар­макологии РГМУ (Ю.Б. Белоусов, О.В. Ефременкова, А.В. Соколов, И.Ф. Тищенкова), в двух группах пациентов по 15 человек оценивалась эффективность офлоксацина и в двух группах по 15 пациентов старше 65 лет оценивалась эффектив­ность ломефлоксаципа при нетяжелой внебольничной инфекции нижних ды­хательных путей (ИНДП) — обострение хронического бронхита и пневмония — с фармакокинетическим обоснованием разных режимов введения. Схемы лече­ния представлены в таблице 1.В данной работе проведен также фармакоэкономический анализ терапии. Стоимость терапии включала в себя: закупочную стоимость антибиотика; стоимость па­рентерального введения (иглы, инфузионные системы, растворы, затраты рабо­чего времени среднего медперсонала); стоимость лабораторных и диагностиче­ских исследований.
Сравниваемые схемы лечения офлоксацином и ломефлоксацином оказались одинаково высокоэффективными (100% выздоровевших) и не потребовали до­полнительных назначений. Длитель­ность антибиотикотерапии во всех слу­чаях составила 10 дней, и поэтому стои­мость койко-дня в экономический ана­лиз не включалась.
Фармакокинетическое исследование вы­явило, что максимальные концентрации офлоксацин в сыворотке крови и мок­роте при разных режимах дозирования превышали минимальную подавляющую концентрацию (МПК) в отношении ос­новных респираторных возбудителей, а бактерицидные концентрации препара­та в мокроте при однократном пероральном приеме сохранялись даже после его отмены. Фармакоэкономический анализ подтвердил преимущество одно­кратного перорального приема офлоксацин в сравнении со ступенчатым ве­дением при нетяжелой внебольничной ИНДП, который обеспечивает до 51,1% экономии средств за счет отсутствия расходов на парентеральное введение. Особенности фармакокинетики ломефлоксацина у пожилых пациентов, свя­занные с изменениями функции почек и печени и проявляющиеся увеличени­ем максимальных сывороточных кон­центраций и увеличением периода по­лувыведения, позволяют использовать препарат в уменьшенной суточной дозе при нетяжелой внебольничной ИНДП у пациентов старше 65 лет. С экономиче­ских позиций использование умень­шенной дозы ломефлоксацина у пожи­лых пациентов обеспечивает до 30,7% экономии средств за счет снижения расходов на медикаменты и улучшения переносимости лечения без снижения эффективности терапии. Группа новых или «респираторных» фторхинолонов обладает рядом преиму­ществ при лечении ВП: наивысшая активность в отношении всех потенциаль­ных возбудителей ВП, даже устойчивых к другим препаратам; низкий уровень устойчивости основных возбудителей; оптимальные фармакокинетические свойства (высокая биодоступность при пероральном приеме, возможность использования однократно в течение су­ток, создание высоких тканевых концентраций и др.); хорошая переносимость. Для того чтобы показать истинные рас­ходы на лечение ВП в стационаре и опре­делить наиболее эффективный и деше­вый способ терапии, в другом исследова­нии сотрудниками этой же кафедры (Ю.Б. Белоусов, М.А. Мухина, Т.В. Черненькая) была проведена сравнительная клинико-экономическая оценка официаль­но рекомендованных представителей различных классов антибиотиков в ин­дивидуальных экономичных режимах при лечении нетяжелой ВП в стационаре. В исследовании мы попытались по воз­можности использовать вышеперечис­ленные способы оптимизации экономи­ческой стороны лечения. Основу данного исследования составило комплексное обследование, проведенное у 120 госпитализированных в терапевти­ческое отделение больных в возрасте от 18 до 92 лет с нетяжелой ВП, в большин­стве случаев (83%) протекающей на фоне сопутствующих заболеваний в стадии компенсации, причем 42% пациентов по­лучали неэффективную антибактериаль­ную терапию на догоспитальном этапе. Пациенты, включенные в исследование, были распределены по 4 группам, по 30 человек в каждой, и получали терапию по одной из приведенных в таблице 2 схем. В исследовании использовались дженерики с доказанной фармакокинетической биоэквивалентностью. Всем пациентам проводилось обследова­ние в соответствии со стандартами веде­ния внебольничной пневмонии в стацио­наре. Протокол исследования предусмат­ривал исходное проведение оценки рис­ка неблагоприятного исхода пневмонии с использованием прогностической шкалы
Fine. Большинство включенных в иссле­дование пациентов могли лечиться амбулаторно, т. е. не имели факторов риска (25%) или имели невысокий риск небла­гоприятного исхода пневмонии (49,2%). Всего лишь 25,8% пациентов действитель­но нуждались в госпитализации в отделе­ние общего профиля. Для изучения сравнительной экономи­ческой выгоды сравниваемых антибактериальных препаратов проводился рас­чет прямых затрат при лечении ВП в стационаре. Закупочная стоимость препа­ратов определялась как среднее по не менее 3-м прайс-листам фирм-дистри­бьюторов, представленных в Интернете (табл. 3).Источником информации о стоимости медицинских услуг и койко-дней являлись тарифы фонда ОМС Москвы с учетом поправочного коэф­фициента -- 3, отражающего долю средств ОМС в общем бюджете здравоо­хранения.
Эффективность в сравниваемых группах оказалась высокой (группа выздоровев­ших составляла от 79% в группе цефуроксима до 97% в группе левофлоксацина). Различие эффективности между терапией левофлоксацином и цефуроксимом оказалось достоверно. Следует от­метить, что терапия левофлоксацином характеризовалась самым быстрым наступлением клинического эффекта, что определило наименьшую среднюю продолжительность курса антибиотико­терапии в этой группе (табл. 4).Более низкую эффективность цефуроксима можно объяснить отсутствием у него ак­тивности в отношении внутриклеточ­ных возбудителей ВП, которые часто яв­ляются причиной заболевания в моло­дом и среднем возрасте. В других отече­ственных исследованиях с применением цефуроксима в виде оригинальной па­рентеральной формы (Зинацеф) получе­ны сходные данные его клинической эф­фективности (80%) при лечении ВП. Поэтому полученную в нашем исследо­вании более низкую эффективность це­фуроксима нельзя связать с использова­нием на первой ступени генерического препарата. Стопроцентную бактериоло­гическую эффективность (% эрадикации или предположительной эрадикации) показали левофлоксацин и цефуроксим, но достоверных различий с кларитромицином (93%) и ципрофлоксацином (90%) не получено.
Переносимость терапии была хорошая и удовлетворительная, зарегистрированы редкие легкие транзиторные клиничес­кие нежелательные явления, потребовав­шие отмены препарата и медикаментоз­ной коррекции только в двух случаях в группе цефуроксима в связи с аллергиче­ской реакцией в виде кожных высыпаний. Основная часть затрат на лечение ВП в стационаре в данном исследовании при­шлась на оплату так называемых «гости­ничных» услуг, пребывания пациента в стационаре (табл. 5), причем макси­мальной эта цифра для 30 пациентов бы­ла в группе ципрофлоксацина с самым длительным курсом антибиотикотерапии, а минимальной — в группе левофлоксацина.
Стоимость исследуемого препарата для 30 пациентов оказалась наивысшей в группе цефуроксима, т. к. в схему лече­ния входила на первом этапе более до­рогая парентеральная форма с допол­нительными тратами на ее введение, а на втором — оригинальный таблетированный препарат. На втором месте по стоимости препарата находится группа левофлоксацина в связи с самым доро­гим по цене за упаковку оригинальным таблетированным препаратом. Исполь­зование дженериков в группах ципроф­локсацина и кларитромицина обеспечило некоторое снижение расходов на основное лечение, несмотря на допол­нительные затраты на парентеральное введение в группе ципрофлоксацина. В ходе наблюдения некоторому числу па­циентов понадобились дополнитель­ные диагностические и лечебные процедуры в связи с клинической неэффек­тивностью лечения. Максимальное ко­личество дополнительных диагности­ческих процедур было назначено в группе цефуроксима (10 клинических анализов крови, 6 общих анализов мо­чи, 2 биохимических анализа крови, 8 рентгенографии грудной клетки) с до­полнительными расходами на сумму 2620 руб. Стоимость лечения при кли­нической неэффективности была мак­симальной в группе ципрофлоксацина. Стоимость симптоматической терапии оказалась наивысшей в группе цефу­роксима, кроме того, лечение возникших побочных эффектов в этой группе также способствовало увеличению расходов.
В результате общего подсчета стои­мость лечения левофлоксацином 30 па­циентов с нетяжелой ВП в стационаре оказалась минимальной (133 691 руб.), а цефуроксимом — максимальной (157 367 руб.). Средняя стоимость лечения одного пациента с нетяжелой ВП в ста­ционаре составила 4456 руб., 4710 руб., 5172 руб. и 5245 руб. в группах 1, 2, 3 и 4 соответственно (табл. 4).При рав­ной эффективности разных схем лече­ния показатель разницы затрат (СМА) равнялся разнице прямых затрат (DC) для указанных схем (CMA=DC1-DC2). При доказанной различной эффектив­ности сравниваемых препаратов (лево­флоксацин и цефуроксим) мы рассчи­тывали показатель эффективности за­трат (Р), который равнялся отношению прямых затрат (DC) к проценту эффек­тивности (Е) данной схемы лечения (P=DC/E). Экономически более прием­лемой являлась схема лечения с мень­шим показателем эффективности за­трат. Результаты сравнительного фармакоэкономического анализа отраже­ны в таблицах 4, 6. С фармакоэкономических позиций наи­более оптимальным препаратом для лечения нетяжелой ВП в стационаре оказался самый дорогой по стоимости таблетированный левофлоксацин (Таваник) из группы «респираторных» фторхинолонов, причем наиболее зна­чимо его преимущество в сравнении со «старым» фторхинолоном, ципрофлоксацином (15% экономии), и с цефалос-порином II поколения, цефуроксимом (показатели эффективности затрат 45,9 и 66,4). Фармакоэкономическое пре­имущество генерического таблетированного кларитромицина (Фромилид) наиболее ощутимо в сравнении с цефалоспорином II поколения цефурокси­мом (10/6 экономии). С практической точки зрения, результа­ты исследования создают предпосылки для внедрения в широкую практику прогностической шкалы Fine, что поз­волит врачам более обоснованно и гра­мотно подходить к выбору места лече­ния пациентов с ВП (амбулаторно или в стационаре) и, уменьшив нагрузку на стационары, будет способствовать эко­номии материальных средств. Результаты проведенного исследования свидетельствуют, что наиболее эффек­тивным препаратом при лечении нетя­желой ВП является левофлоксацин. Сле­дует отметить высокую клиническую эффективность «антигемофильного» макролида, кларитромицина, сравни­мую с левофлоксацином. Показана воз­можность применения этих препаратов перорально в условиях стационара для лечения нетяжелой внебольничной пневмонии, что дает основание вклю­чить их в больничные формулярные списки антибиотиков. Ступенчатое применение антибиотиков при нетяжелой внебольничной пневмо­нии в стационаре в исследовании обос­новано с точки зрения эффективности и комфортности для больного и, несо­мненно, с позиций материальной эко­номии. Таким образом, ступенчатая те­рапия является более «щадящей» и эко­номически выгодной альтернативой па­рентеральной антибиотикотерапии в стационаре.

 

Date:                           May, 2005, p.  74
Media Type:               Monthly specialized medical magazine
Circulation:                 9,970
Distribution:              Russia

KEY STATISTICS FOR CIS PHARMACEUTICALS MARKETS. 2004 DRUG RETAIL MARKET

In the "Five Top Brands" Essenciale H is number three for Kazakhstan, number one for Ukraine, and number five for Belarus. No-SPA is second in Russia and third in Ukraine. Aventis and GSK are listed in the Top Five Manufacturers.

РЕМЕДИУМ №5

Дата: май 2005 г. (стр. 74)
Тип издания: Ежемесячный фармацевтический журнал.
Тираж: 9 970 экз.
Распространение: Россия.

Ключевые показатели фармрынков СНГ. Структура розничного рынка лекарственных средств в 2004 году.

 

 

Date:                           May, 2005, p. 18
Media Type:               Monthly pharmaceutical magazine
Circulation:                 10,000
Distribution:               Russia

PHARMACEUTICAL TV-ADVERTISING SEARCHING FOR CREATIVE IDEAS

By Elena Hanpira

The article talks about the use of TV-advertising in the pharmaceutical business. Expert opinions are cited. The advertisers share their vision of creative ideas for pharmaceutical TV ads and the creative history of popular brands.
Andrei Gurovich, Product Manager for No-SPA, Nospalgin, and Bronhikum, Sanofi-Aventis, talks about No-SPA.

 

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ №5

Дата: май 2005 г. (стр. 18)
Тип издания: Ежемесячный фармацевтический журнал.
Тираж: 10 000 экз.
Распространение: Россия.

Фармацевтическая ТВ-реклама: в поисках креатива

Елена Ханпира

Телереклама особенно привлекательна именно для фармбизнеса: ведь в отличие от многих других видов товаров (пива, автомобилей, банковских услуг), стоящих в очередь на дорогостоящий прайм-тайм, медикаменты и средства гигиены интересуют главным образом домохозяек – любительниц сериалов и хранительниц домашнего очага – да стариков: эта категория населения проводит у телевизора дневные часы, к вящей радости экономных производителей. И относительная дешевизна дневного времени весьма кстати, ведь только телевидение предоставляет максимальные возможности для реализации идеи, заложенной в рекламу: есть шанс использовать и текст, и звук, и видеоряд. Вопрос в том, как это сделать максимально грамотно, интересно и эффективно.

Опыт сопутствующих товаров.

Начнем с области, уже хорошо усвоенной рекламой, — предме­тов гигиены. Как можно заметить, переключаясь с одного телеканала на другой, эта тематика давно хорошо разработана, дает богатую по­чву для фантазии, так что проблем с креативом не возникает. Однако мотивы, к которым апеллирует реклама, глубоко традиционны: их кор­ни уходят в подсознание человека. Иначе "зацепить" восприятие по­тенциального клиента невозможно.
Чтобы заставить человека воспринять какую-то часть своей жизни как проблему и "навести" на ее решение в виде рекламируемого про­дукта, широко эксплуатируется, например, тема экстремальных жиз­ненных ситуаций: принцип "А то мало ли что?" хорошо работает в отношении прокладок с особым слоем, дезодорантов и проч. В самом деле, человек обычно тревожится по поводу неконтролируемых ситуа­ций (в частности, неконтролируемых выделений), и призыв поставить процесс под контроль всегда находит отклик в сердце потребителя: в самом деле, а мало ли что случится?
Часто развивается тема привлекательности в глазах представите­лей противоположного пола: те же дезодоранты, шампуни от перхоти и все, что входит в категорию фармкосметики, с успехом продвигается благодаря различным вариациям на эту тему. Менее завязанный на проблеме пола вариант: некая эстрадная звезда, которая ради успеха среди поклонников избавляется от перхоти благодаря чудодействен­ному шампуню. Еще одна "социальная" тема: успех на профессиональ­ном поприще (там, где человек выступает как добытчик, кормилец се­мьи или вожак-начальник), однако здесь власть фармкосметики поче­му-то слабеет и в лучшем случае вступают в некоторые права целеб­ные бальзамы и БАД, обещающие прибавить сил и бодрости. После­дние, впрочем, очень скромны в своих предложениях помочь трудо­способной части населения влиться в рабочие будни и главным обра­зом адресуют свое послание пожилым людям. Средства от боли в суставах и мышечных воспалений также распределяют свое внимание между профессиональной сферой (телегерои: мужчина, встающий из-за компьютера с болью в спине; балерина, растирающая больное колено; травмированный спортсмен) и бытовой (ге­рои — старики, рассказывающие в камеру, как бальзам по­мог им избавиться от болей) — тема спокойной, радостной старости.
Кроме положительного посыла часто используется мо­тив страха: ночью приходит страшный кариес и наказывает тех, кто не купил замечательную щетку и не менее замеча­тельную пасту. В этом случае сначала вводится тема угрозы ("О, — говорит стоматолог, озабоченно сдвигая брови, — у вас зубной налет и кариес", и человек, бледнея, сползает с кресла). А затем авторитетное лицо (врач) рекомендует па­нацею от всех зубных проблем. Здесь принято ссылаться на независимые исследования и даже инсценировать якобы про­водящиеся эксперименты (для зрителя часто стирается грань между тем и другим, он воспринимает инсценировку как дей­ствительно проводившийся научный эксперимент).
Категория товаров для детей (подгузники, косметика и т.д.) активно использует сразу несколько тем: польза для ребенка, удобство для родителей.
Чтобы полнее замотивировать родителя купить ребенку именно этот товар, видеоролик использует весь доступный телевидению арсенал средств: приятная музыка, очарователь­ный малыш, милая мама склонилась над колыбелью, проник­новенный голос за кадром рассказывает, как она любит ре­бенка и заботится о нем, и вместе с ней о нем заботится "Джонсон и Джонсон". Любая женщина, не чуждая инстинкта материнства, проникнется убеждением, что если она действи­тельно заботливая мать, то тоже должна поступать, как эта образцовая женщина (здесь героиня ролика тоже выступает как авторитетная фигура). Для матерей-одиночек здесь срабатывает двойной эффект: название марки, особенно мужс­кого рода, выступает в качестве "заменителя" заботливого папы. Женщина берет товар в "помощники" своему материнскому труду, покупая в какой-то степени мужскую заботу о себе и о ребенке: ведь "он" заботится о малыше вместе с ней.
Тема здоровья для всей семьи эксплуатируется с целью "надавить" на социальный инстинкт женщины: как правило, она ощущает себя ответственной за здоровье близких.
Если сама постановка проблемы уже не нова и зритель достаточно просвещен относительно неприятностей, связан­ных с кариесом и перхотью, то акцент можно делать не на самой проблеме, а на эффективности именно данного продукта. Это уже уровень конкуренции качества продуктов. "Чистит зубы, как сто­матолог!" (проблема кариеса уже "за кад­ром", остается указать, что данный про­дукт лучше других справляется с этой проблемой). Здесь создатели роликов идут на всевозможные ухищрения, что­бы показать, что именно этот слой луч­ше всего впитывает, эти вещества боль­ше всего нужны зубной эмали, а эта со­ставляющая шампуня как раз то, что ус­траняет саму причину перхоти в отличие от других продуктов, которые устраняют лишь симптом.

Ближе к фармакологии: ОТС на ТВ.

Зарубежные марки используют все возможности ролика: компьютерную графику, музыку, яркие образы и т.д. Они делают все, чтобы человек не про­сто усвоил, что от боли можно изба­виться, но и четко запомнил название и внешний вид препарата: иначе, замотивированный на покупку, он приобретет изделие конкурентов. Разбуди потреби­теля среди ночи, и он скажет, что Солпадеин — это лекарство от боли, бью­щее точно в цель, и отличит данную упаковку от десятка других. Потому что ему об этом сказали и подтвердили яр­ким и наглядным рекламным образом. Принцип демонстрации работы препа­рата при помощи метафоры заимство­ван из других сфер рекламы и отлично работает в рекламе фармацевтической.
Комфортная, приятная для глаза и увлекательная реклама, уместная в об­ласти средств гигиены, теряет свою эф­фективность в отношении ЛС. Зритель, который смотрит рекламу ради развле­чения, ради забавных образов и весе­лых приколов, не запоминает, от чего помогают так весело представленные лекарства. (Исключение составляют пре­параты, имеющие помимо лечебного еще и косметический эффект: для зрителя важна эстетика, и он оживится при виде легких стройных ножек, убегающих от варикозного расширения вен).
Здесь более эффективен прием, акцентирующий проблему, визуализиру­ющий ее через метафору: буквально раскалывающаяся от боли голова, меш­ки с песком, привязанные ногам, и проч., а потом появление препарата-спасителя; голова становится на место, мешки отпадают. Такая реклама особенно эф­фективна, когда речь идет о прямой угрозе жизни; хотя предлагается толь­ко профилактическое средство (профи­лактика раковых заболеваний, болезней сердца, диабета и т.д.), человек полу­чает действительно мощный стимул, особенно когда загробный голос за кадром зачитывает статистику заболе­ваний. Использование мотивов тревоги, страха, угрозы подразумевает отсут­ствие всякого юмора. Юмор — мощное средство адаптации к проблеме; исполь­зовать юмористический сюжет можно только в отношении явно временной проблемы: при рекламе средств от по­хмелья вполне уместен "черный" юмор, который оценят мужчины.
Но у жесткой, акцентирующей про­блему рекламы, создающей мощный стимул к покупке, есть обратный эф­фект: в больших количествах она мо­жет утомить, вызвать негативную реак­цию. При чрезмерном напоре на "ужасность" заболевания у зрителя может сложиться впечатление, что этот препа­рат показан только в особо острых, кли­нических случаях; отрицая серьезность своей проблемы, он будет выбирать для себя более "мягкие" препараты — те, реклама которых несколько гуманнее. У ТВ-рекламы много средств, чтобы обозначить проблему более мягко: у женщины насморк, мир для нее лишен ароматов, и эта часть ролика показана в черно-белых тонах; но вот она приня­ла препарат — и "расцветают все цве­та". Зритель вместе с героиней чувству­ет облегчение благодаря изменениям в цветовой гамме. Этому способствует соответствующий музыкальный ряд.
От "жесткого" к "мягкому" ушел в своем позиционировании препарат Нурофен: вместо классической для боле­утоляющих средств акцентуации на боли был сделан акцент на точность воздей­ствия. Поскольку в России данный пре­парат адресуется в основном женщинам, появился слоган "Действует там, где необходимо" — и огонек "указки" дви­жется по карте, нарисованной на спине девушки: обозначение разумности и це­ленаправленности действия препарата. Женщина, в отличие от мужчины, боль­ше печется о том, чтобы препарат не оказал побочного воздействия, чтобы не пришлось "перекормить" организм таблетками ради достижения результа­та. Это оригинальное решение позво­лило выделить препарат среди конку­рентов настолько, что это едва не вы­вело данный препарат в отдельную то­варную категорию.
Как и в случае с гигиеническими средствами, с ЛС можно использовать мотив социального одобрения: апелля­цию к отношению других людей и отно­шению клиента к близким. Болезнь или недомогание оказывает влияние на меж­человеческие отношения, и это следует акцентировать. На привлекательность в глазах противоположного пола, подня­тие самооценки обращают внимание в рекламе препаратов для лечения волос, средств для похудения, витаминов, пре­паратов для повышения потенции ("По­чувствуй себя мужчиной!"). К этому же классу мотивации относятся дети. На себя денег жалко, на детей — нет. Отсюда общий посыл: "Себя вылечишь — детей вырастишь".
Средство от ревматизма позволя­ет бабушке уделить внимание внукам ("Теперь мне можно доверить любое дело!" — объявляет бабушка, подхва­тывая внука на руки), а лекарство от простуды ставит на ноги главу семей­ства, и теперь он может пойти кататься на коньках с любимым чадом.

Мнение экспертов.

Мы попросили самих рекламода­телей рассказать о своем видении фармкретива на ТВ, а также о "креативной истории" марок, известных на фарма­цевтическом рынке.

Константин Сибитёв, менеджер по безрецептурным препаратам ком­пании "Берлин-Хеми":
— Фармацевтическая реклама выг­лядит, на первый взгляд, весьма кон­сервативно. Но если посмотреть, что по­казывают все исследования, становит­ся понятно, что быть более креативным в этой области практически невозмож­но. Люди относятся к фармацевтичес­ким препаратам очень осторожно: здо­ровье — область предельной осмотри­тельности. Сначала зритель заявляет, что он хочет креатива, однако при про­ведении исследований на фокус-груп­пах выясняется, что зритель хочет рек­ламу исключительно консервативную, построенную на проверенных стереоти­пах, например, "семья" стала клише для рекламщика, но потребители не хотят отказываться от него и/или не хотят видеть неполную семью. В рекламном ролике, согласно исследованиям, теле­зрители желают лицезреть положитель­ные стороны препарата, его эффект, а также хотят, чтобы было подтверждено отсутствие побочных эффектов (или что­бы они были перечислены). В конечном счете получается, что креативу заданы очень узкие рамки — их задают сами потребители: семья, этические нормы, вечное присутствие только положительных персонажей и т.д. Приходится "выкручиваться" в этих узких рамках, что­бы создать что-то интересное.
Мезим — показательный случай в этом отношении. Сначала женщины в группе (представители нашей целевой аудитории) заявили, что они не хотят стандартов типа "мама, папа, я — дружная семья" — мол, надоело. Начинаем за­давать вопросы, изучать, "чего хотят женщины", что их мо­тивирует к покупке Мезима, и оказывается, что мотивом служит забота о близких, об их здоровье. Начинаем уточ­нять, что хотят конкретно видеть — возникает опять образ семьи. Причем женщина отказывается видеть неполную се­мью на экране: отец для ребенка должен быть обязатель­но! Потом возникает образ бабушки — ведь это тоже целе­вая аудитория. И вырисовывается ТВ-образ препарата, ко­торым пользуется (или должно пользоваться) уже три по­коления. Вопреки заявленному "Надоела семья на экране!" целевая аудитория выбирает этот самый образ семьи. Ра­зумеется, внутри данной концепции все равно должно что-то двигаться, в частности, в сторону большей индивидуали­зации проблемы. Если раньше у нас были "конфетки-бараночки" за общим столом, то теперь наряду с образом се­мьи, собравшейся вместе, Мезим представляется как про­дукт для разных людей, которые обедают кто где (дочь в студенческой столовой, папа на работе) и одинаково нуж­даются в приеме препарата.
Другой показательный пример, как аудитория задает рамки фармацевтическому креативу, — реклама препарата Эспумизан. Мы начинали с образа женщины, которая бро­сает капсулу и успокаивает море, т.е. очень осторожно и этично подошли к проблеме газообразования. Сначала этот ролик хорошо работал на препарат. Но со временем выя­вилось, что образ недостаточно корректен и конкретен (бу­шующее море не все связывают с бушующим кишечником), что женщина не воспринимается целевой аудиторией как та, у которой могут быть подобные проблемы, и проч. Изменили образ на более конкретный и показательный: те­перь по парку гуляет парочка, и мужчину вдруг начинает буквально раздувать от газов, в результате он улетает. Роль женщины в данном случае — его спасти. Имея в качестве целевой аудитории активных женщин, мы, с одной сторо­ны, показываем проблему (в данном случае переносим ее на мужчину, дабы не смущать прекрасную половину чело­вечества), а с другой, демонстрируем, кто и с помощью чего должен решать ее (эта роль больше соответствует жен­скому образу). Очень трудно придумать что-то более ради­кальное для такой деликатной темы, не оттолкнув аудито­рию.
В данных случаях проявляется вынужденный консер­ватизм фармацевтического креатива, но, поверьте, это толь­ко примеры, лежащие на поверхности (причем одни из са­мых креативных), и это всего лишь вершина айсберга в создании образа бренда, а также стратегии продвижения его на фармацевтическом рынке.

Андрей Гурвич, продакт-менеджер препаратов Но-шпа, Ношпалгин, Бронхикум компании "Санофи-Авентис":
— Но-шпа в какой-то мере уникальный препарат: он стал популярен в советское время без всякой рекламы. Его поддерживали специализированные издания, но дове­рие покупателя он завоевал в большей степени благодаря рекомендациям врачей, эффективности и фантастической безопасности. За Но-шпой потянулся целый шлейф народ­ных сказаний: от чего он еще лечит. После покупки брен­да нашей компанией встал вопрос о его продвижении и поддержке современными средствами маркетинга. Тогда и появился ролик, где женщина кладет Но-шпу в сумку, собираясь в командировку. Следующий шаг — идея, что Но-шпа предлагается "без вкуса меда и лимона, без лоте­реи", т.е. не нуждается в приукрашива­нии и дополнительных бонусах: "Про­сто работает". Этот ролик был доста­точно успешен, но тем не менее мы про­должали двигаться дальше и в 2004 году решили сделать полноценный ро­лик, который давал бы о Но-шпе боль­ше информации. Именно тогда роди­лась идея ролика, показывающая при­чину возникновения боли: то, на что воздействует препарат, — спазм. Воз­никла задача визуализировать спазм, что было сделано с использованием специальных компьютерных методов; появилась история о двух девушках: одну из них "застигает" спазм при пе­реходе улицы. Удачной, на мой взгляд, явилась идея светофорных человечков: красного, символизирующего боль, и зеленого — освобождение и движение.
Рассуждая о судьбе Но-шпы, мож­но сказать, что работать с ней очень интересно — это один из наиболее мно­гогранных и удивительных из существу­ющих брендов, ведь он уже сам по себе — один из сегментов фармацевтичес­кого рынка, так как занимает более 75 процентов рынка спазмолитиков.
Не соглашусь с тем, что в отноше­нии фармрекламы существуют какие-то ограничения для креатива. Давайте сравним мощную, яркую рекламу Солпадеина и интеллигентную, утонченную рекламу Нурофена; необычную рекла­му Стрепсилс, где яблоко превращает­ся в иголки, и тактичную, интеллигентнейшую рекламу Ренни, где молодой человек и девушка сидят в ресторане. Я вижу здесь простор для творчества, никаких особых рамок. Другое дело, например, в отношении той же Но-шпы: нельзя просто взять и поменять пред­ставления о бренде, к которому потребители уже привыкли. Основные рам­ки в данном случае — преемственность роликов. У потребителя не должно меняться общее ощущение от препа­рата. Следует приобретать новых по­требителей, не теряя старых. Еще один удар по образу продукта — когда на телевидении выходят сразу несколько разных роликов. Это путает потреби­теля, смазывая впечатление от просмот­ра; он перестает ассоциировать данный ролик с данным продуктом. Максимум, что можно сделать в случае удачности ролика, — "запараллелить" с ним в эфире развитие той же истории. Пото­му что самое неприятное, что может произойти: когда зритель отлично по­мнит ролик (визуальный ряд, музыку), но продукт не помнит — как в той ис­тории, когда рекламу "Кока-Колы" при­нимали за рекламу "Пепси".
Опыт НПО ''Антивирал" показыва­ет, что и у относительно малобюджет­ной рекламы есть шанс быть замечен­ной на фоне роскошных роликов.

Елена Кулешова, директор по маркетингу и рекламе НПО "Антиви­рал":
— Создание яркого, нестандарт­ного креатива может помочь в том, что­бы заметили бренд с меньшим реклам­ным бюджетом среди ТВ-монстров. Ведь у фармкреатива на телевидении есть свои клише. Многие производители при создании телероликов используют ти­повой прием: "Проблема, ее решение, вставка с принципом действия препара­та, демонстрация результата, пэкшот (финал ролика) — хеппи-энд". Для ви­зуализации эффекта от принятого ле­карства используется переход цветовой гаммы с холодных, тусклых тонов до принятия препарата на яркие и теплые цвета при выздоровлении. Для описа­ния действия препарата используются закадровый текст и компьютерная графика. Отличия между роликами в основном состоят в качестве съемок и создании жизненной ситуации, максимально приближенной к естественной.
Начиная работать с Антигриппином-АНВИ, мы понимали, что в условиях жесткой конкуренции в сегменте противопростудных средств важно выделиться ярким образом, который привлекал бы  внимание предполагаемой! целевой группы и внушал доверие к продукту. Поэтому в качестве  героя ролика и был выбран Александр Розенбаум — врач, образец мужественности, порядочности, а также петербуржец — наш земляк. Был разработан сценарий, по которому сняли ролик.  История  получилась  совсем  "нерекламная" и воспринималась потре­бителем как зарисовка из жизни лю­бимого певца. Возвращаясь домой с гастролей, А. Розенбаум рекоменду­ет разболевшейся проводнице поезда средство, которое принимает и сам, — Антигриппин-АНВИ. Мы понимаем, что нельзя отождествлять себя с потребителем  своего продукта,  но тем не менее нам очень понравились ис­тория, герой и образ, который транс­лировался на наш продукт. На началь­ном этапе лонча (запуска на рынок) креатив "авторитетного героя" принес успех и форсировал узнаваемость мар­ки среди всех целевых групп: дистри­бьюторов, фармацевтов, врачей, по­купателей. С развитием бренда мы ста­ли понимать, что пришло  время  но­вых креативных решений, ведь бренд, как и человек, с годами должен ме­нять свой образ.
Скажу честно, оторваться от силь­ного и притягательного имиджа А. Розенбаума было непросто. Следующий этап должен был быть достоин пре­дыдущего, не испортить и не нарушить уже сложившийся образ продукта. При развитии бренда мы столкнулись с трудностями в продажах препарата в отсутствие гриппа, т.е. название "Антигриппин" одновременно и  поддерживает, и  тормозит продажи — в зависимости от эпидемиологической  обста­новки. Нужен был креатив, по­могающий эту проблему смягчить, и мы остановились на концепции: "Порвать с простудой   просто!" Перед новым имиджем была поставлена задача расширить область применения Антигриппина-АНВИ, позиционировав этот препарат как лекарство для снятия симптомов и простуды, и гриппа; и судя по первым результатам, эта задача успешно решается.

Марина Шемятова, руководитель департамента маркетин­га КГ "Арабеска":
Основные плюсы рекламы на ТВ — большой охват на федераль­ных каналах, позволяющий проинформировать потенциальных по­требителей о новых препаратах, напомнить вовремя (учитывая се­зонность) об известных брендах либо создать имидж фармацевти­ческой компании (это особенно актуально для компаний, выпуска­ющих рецептурные препараты, однако такой рекламы мало). Деци­метровые каналы часто выбирают производители БАД. Это связано с ограниченными бюджетами и региональной дистрибуцией.
Основные ошибки рекламодателей — повторяемость, избитость и фальшивость сюжетов: счастливая семья расширенного состава - три поколения, для которых это ЛС подходит всем. От счастья они даже начинают петь! Второй большой минус, который, возможно, будет снят после принятия новой редакции закона "О рекламе", это показ мгновенного исцеления за один прием, один час и т.д.
Кроме того, рекламируются ЛС узкого перечня показаний. Со­здается впечатление, что у всех российских мужчин проблема с по­тенцией, а также почти все население озабочено проблемами ЖКТ (диарея, запор, изжога и т.д.). Для рекламы БАД характерны две ошибки: представление БАД как ЛС и использование в сюжете "опинион-лидера" — врача или "исцелившегося" пациента (часто не слишком профессионального актера). На мой взгляд, удачный пример — реклама Солпадеина, построенная на ассо­циации цель — летящая стрела — попадание в "яб­лочко". Реклама лаконична, коррелирует с упаковкой (мишень), привлекает внимание, запоминается ви­зуальный образ. Чаще всего удачна реклама сопут­ствующих товаров для детей (подгузников и т.д.), в основном адаптированная: креатив зарубежный, построенный на беспроигрышном варианте. Дети в рекламе, особенно маленькие, всегда привлекают вни­мание, вызывают умиление, а не отторжение.
Что касается рекламы аптек, то следует иметь в виду процессы глобализации: многие эксперты счи­тают, что в будущем останется 3—5 общефедераль­ных сетей. Значит, когда процесс формирования се­тей в основном закончится, их владельцы задумают­ся об имидже, донесении УТП (уникального торго­вого предложения) до потребителей. И на ТВ появит­ся практически отсутствующая сейчас реклама ап­тек. Эффективность рекламы будет зависеть от со­ответствия выбранного вида (сюжет, репортаж, ани­мация) названию, формату (у дома, аптечный супермаркет), слогану.

Образец золотой середины между суровостью обозначения пробле­мы и требованиями изящного креатива — выдержанная в строгом сти­ле реклама Но-шпы, адресованная женщинам в менструальный пери­од; закадровый текст открыто гласит: можно принимать препараты в красивых упаковках, но когда возникает боль, тут уже не до женских уло­вок. Видеоряд: женская рука, кладущая в деловую сумочку упаковку ста­рой доброй Но-шпы. Эта реклама впечатляет тем, что прямо и строго указывает женщине на истинные критерии ее выбора: ты "ведешься" на глянцевую красоту упаковки и необычность названия, но разве до гламура тебе будет, когда прихватит боль? Любая женщина, которая пере­живает "женские" боли регулярно, согласится, что в такой период ей действительно не до модных препаратов, и купит испытанную Но-шпу.

 

Date:                           May, 2005, p. 45
Media Type:               Monthly pharmaceutical magazine
Circulation:                 10,000
Distribution:               Russia

SITUATION ON HOSPITAL MARKETS FOR VARIOUS RUSSIAN CITIES, 2004

The report is based on monitoring on drug purchases by hospitals in St. Petersburg, Yekateirnburg, Kazan, Nizhniy Novgorod, Novosibirsk, Rostov-na-Donu, and Samara.
The ТОР20 by sales now includes Kurgan's Sintez, the Moscow Endocryne Plant, Belomedpreparaty, and Novo Nordisk that last year replaced Eli Lilly, Pliva, Scwarz Pharma, and Ferein. GlaxoSmithKline has dropped form sixth to sixteeth position. The aboslute figures for many leading companeis dorppoed, in some cases significantly. For instance, Aventis sales fell from $3.7 million to $2.3 million; F. Hoffmann-La Roche sales fell from $2.4 million to $934,000, and GlaxoSmithKline sales fell from $1.6 million to $579,000.

 

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЕ ОБОЗРЕНИЕ №5

Дата: май 2005 г. (стр. 45)
Тип издания: Ежемесячный фармацевтический журнал.
Тираж: 10 000 экз.
Распространение: Россия.

 

Ситуация на госпитальных рынках разных городов России по итогам 2004 года.

Обзор составлен по данным мониторинга закупок лекарственных препаратов стационарами Санкт-Пе­тербурга и шести городов: Екатеринбурга, Казани, Нижнего Новгорода, Новосибирска, Ростова-на-Дону и Самары.
Итоги 2004 года очередной раз проиллюстрировали прин­ципиальные различия в уровне лекарственного обеспечения сто­лицы и региональных городов России. Причем речь идет прежде всего о динамических показателях. Так, если в Москве характер развития госпитального сегмента укладывается в общерыночные тенденции (за прошлый год объем больничных закупок вырос на 19 процентов, о чем мы писали в апрельском выпуске "Бенчмар-кинга"), то в большинстве исследуемых городов ситуация за ана­лизируемый период была весьма удручающей (диаграмма 1). По сравнению с 2003 годом сократились и без того скудные закуп­ки в Ростове-на-Дону, Самаре, Казани, Новосибирске. Благопо­лучнее обстоят дела в северной столице: расходы местных ста­ционаров на лекарственное обеспечение возросли за год на 15 процентов, хотя по объему закупок Санкт-Петербург уступает Москве более чем в 4 раза.
Неравнозначна и структура закупок по анатомо-терапевтическим группам. Во всех исследуемых городах лидируют противомикробные лекарственные средства, но их вклад в Екатеринбурге, Казани и Нижнем Новгороде несколько мень­ше, чем в других городах. Расходы на противоопухолевые препараты ниже в стационарах Новосибирска, Ростова-на-Дону, Самары и Санкт-Петербурга. Объем закупок гематологичес­ких препаратов наиболее существенен в Нижнем Новгороде (табл. 1).
Соотношение импортируемых и отечественных препаратов в разных городах идентично, хотя некоторый разброс присутствует и по этому показателю (диаграмма 2). В денежном выражена импорт максимален в Казани (79 процентов), минимален в Новосибирске (68 процентов). В остальных городах различия находятся в диапазоне 69—74 процента. На московском госпитальном рынке, между тем, импорт составил 85%.
В пересчете на упа­ковки картина меняется диаметрально (диаграмма 3), но наиболее значи­тельна доля отечествен­ных лекарств в Самаре (77 процентов), мини­мальна — в Нижнем Нов­городе (67 процентов). В других городах вклад российских препаратов находится в пределах 68—72 процентов.
Различаются в раз­ных городах и приоритеты по конкретным препаратам. В списки 20 лекарственных средств, лидировавших по объе­мам закупок в разных городах, вошло в общей сложнос­ти 65 наименований. Причем за исключением раствора хлорида натрия и натриевой соли цефазолина, которые активно закупались повсеместно, каждый из них присут­ствовал лишь в рейтингах отдельных городов. В частно­сти, занимающий по суммарным продажам в шести горо­дах третью строчку Фраксипарин не попал в двадцатку лидеров в Казани и Ростове-на-Дону; Актовегин, находя­щийся на 5-м месте, отсутствовал в ТОР20 Екатеринбурга и Новосибирска, а следующий за ним Меронем — Нижне­го Новгорода и Самары (табл. 2).
Конкурентные позиции препаратов в течение года вообще изменились довольно значительно. В Санкт-Пе­тербурге в ТОР20 попали 7 новых препаратов, но при этом снизились продажи Рисполепта, переместившегося с 3-го на 4-е место, Зипрексы, опустившегося в рейтинге на 5 строчек (с 6-го на 11-е). Вместе с тем, несмотря на некоторый рост объемов продаж, ухудши­лись рейтинговые позиции Меронема, Ампициллина, Гепарина и Азалептина (табл. 3).
По суммарным продажам в шести региональных городах по­ложительная динамика наблюда­ется у Фраксипарина, Актовегина, Меронема, Сульперазона, Клексана, Тиенама, Максипима, Эпрекса. За это же время снизи­лись закупки Таксотера, Таксола, а также Цефобида, Амоксиклава и Рисполепта (табл. 2). Сум­марный рейтинг покинули Нейпоген, Фортум, Ровамицин, Зипрекса, Клафоран и Кавинтон (см. об­зор за 2003 год в августовском выпуске "Бенчмаркинга").
В табл. 4 приведены инди­видуальные рейтинги 20 лидиру­ющих препаратов по шести реги­ональным городам.
Обновился и список компаний-лидеров. В ТОР20 по суммарным продажам в шести городах вошли курганский «Синтез», Московский эндокринный завод, «Белмедпрепараты» и Novo Nordisk, вытесневшие в минувшем году Eli Lilly, Pliva, Scwarz Pharma и «Ферейн» (см. обзор за 2003 год). Улучшились рейтинговые позиции компаний Pfizer, переместившейся с 5-го на 3-е место, Gedeon Richter – с 7-го на 5-е, Nycomed - с 9-го на 6-е, AstraZeneca – с 11-го на 7-е, «Биохимик» - с 15-го на 8-е, Bristol-Myers Squibb – с 13-го на 10-е. Тем временем F. Hoffmann-La Roche заняла только 11-ю строчку, хотя в 2003 году была еще третьей. Аналогична динамика у GlaxoSmithKline, опустившейся в суммарном рейтинге с 6-го на 16-е место. Вместе с тем абсолютные показатели у многих лидирующих компаний снизились, причем в некоторых случаях значительно. Так, объем продаж Aventis сократился с 3,7 млн до 2,3 млн долларов, F. Hoffmann-La Roche – с 2,4 млн до 934 тыс. долларов, GlaxoSmithKline – с 1,6 млн до 579 тыс. долларов (табл. 5).
В ТОР20 производителей в Санкт-Петербурге вошли в минувшем году F. Hoffmann-La Roche, Nycomed, Schering AG, «Ферейн» и Биотест Фарма». Рейтинг покинули Novartis, Lundbeck, Eli Lilly, ICN. У большинства лидирующих в северной столице компаний наблюдается положительная динамика продаж, за исключением Janssen-Cilag, Sanofi-Synthelabo, Mersk Sharp & Dohme, а так же курганского «Синтеза» и саранского «Биохимика». Значительно увеличили подажи в Санкт-Петербурге Lek (с 912 тыс. до 1,6 млн долларов) и Pfizer (с 577 тыс. до 1,1 млн. долларов).

 

Date:                           June, 2005, p. 16
Media Type:               Monthly pharmaceutical magazine
Circulation:                 15,000
Distribution:               Russia

THERE ARE GOOD PROSPECTS FOR OUR CASE

By Alexander Medvedev, director of Pharmaeconomics, Pharmacotherapy and Clinical Research Institute
The expert provides an analysis of the current situation on the Russian pharmaceuticals market. He marks an unprecedented rise of the generics market, especially those produced in Russia. This will have serious long-term consequences. The Chinese business will also activate. Speaking of Russian pharmaceuticals manufacturers, Medvedev mentions a trend of moving westwards.

 

АПТЕЧНОЕ ДЕЛО №6

Дата: июнь 2005 г. (стр. 16)
Тип издания: Ежемесячный фармацевтический журнал
Тираж: 15 000 экз.
Распространение: Россия.

В нашем деле хорошие перспективы 

А.И. Медведев, директор Института фармакоэкономики, фармакотерапии и клинических исследований.
Cегодня взвешенно оценить состояние российского фармацевтического рын­ка гораздо труднее, чем еще год назад. Но - пара­докс - не потому, что он стал запутаннее, а как раз наоборот - потому что он стал цивилизованнее. Еще год назад можно было выдавать свои субъектив­ные пожелания за объективные тенден­ции. Теперь мы можем позволить себе именно анализ, а не гадание на полити­ко-экономической гуще. И этот анализ напрямую касается не только элиты фармацевтического бизнеса, но каждо­го рядового провизора и фармацевта.
Что изменилось?
Во-первых, изменилось законода­тельное регулирование производства и обращения лекарств в России. Изме­нение властной вертикали привело к из­менению форм контроля за производи­телями и продавцами лекарственных средств. Вопреки опасениям этот кон­троль стал более организованным. Во-вторых, изменилась нормативная база производства, мы перешли на обяза­тельность соответствия международно­му стандарту GMP. А поскольку клини­ческие исследования уже несколько лет ведутся по международному стандарту GCP, то стало возможным говорить о вхождении в цивилизованный рынок.
Специалисты потребуются.
Казалось бы, какое дело простому аптечному работнику до всех этих стандартов? Самое непосредственное, кровное. По данным аналитиков для полного переоборудования и переосна­щения всех российских фармацевти­ческих производственных мощностей требуется 17 млрд долларов США. А ем­кость рынка не превышает 3,5 млрд дол­ларов США в год. При этом растягивать процесс на пятилетку с переходом на де­сятилетку никто из предпринимателей себе позволить не может. Значит, спе­циалисты резко возрастут в цене.
Индия - наше спасение?
Второй момент, имеющий очень серьезные и долгосрочные последст­вия, - это беспрецедентная активиза­ция на фармрынке России дженериковых, главным образом индийских, производителей. Вслед за ними приго­товился к прыжку китайский бизнес. Чтобы убедиться в этом, не надо изу­чать статистические сводки, достаточ­но посетить любую специализирован­ную выставку. Даже просто окинуть внимательным взглядом аптечные при­лавки. Больше того, производители ле­карств все чаще обращаются к ин­дийским компаниям при выборе поставщиков субстанций.
Сегодня в Индии насчитывается свыше 4000 фармацевтических компа­ний. Это огромная цифра. И речь идет не о кустарных лавчонках, производи­телях аюрведических снадобий. Все они работают в соответствии с теми международными стандартами, к кото­рым присоединились теперь и мы. Это сила, которую уже на себе испытали крупнейшие мировые производители. Недавно индийская компания Гленмарк Фармасьютикалз Лтд. приобрела компанию в Бразилии и завод в Индии, раннее принадлежавший GlaxoSrnithKline Beecham.
Столь мощный натиск объясняется просто. Индия предпочитает работать с дженериками, не инвестируя значи­тельные средства в разработку новых препаратов. В этом наше спасение. Рос­сия, несмотря на весьма потрепанную в последние годы научную базу и утечку мозгов, остается разработчиком ориги­нальных лекарств. В ближайшее время некоторые из них будут зарегистриро­ваны в Европе. Это дорого, но того сто­ит. Потому что дженерики, по определе­нию, препараты вчерашнего дня.
Курс – Запад.
Российская фармакология позволя­ет нам отстоять свое законное место на прилавках собственных аптек, даже можно говорить о движении на Запад. Это не вопрос престижа страны, науки. Это новые рабочие места и приличные заработки для российских фармаколо­гов. А самое главное, это вопрос госу­дарственной самостоятельности и обо­роноспособности.
Долгое время у нас было не принято об этом говорить. Сегодня власть пре­держащие ясно понимают - если страна не производит жизненно важные препа­раты, то она объект давления и шантажа в политике. Для сегодняшней России данная тема очень актуальна.
Кстати, в этом прозападном движе­нии есть особенности, которые изменят и характер работы в аптеке. Если зри­тельно оценивать прилавки западной и российской аптек, то бросается в гла­за, что там выбор аналогов гораздо меньше. Так уж сложилось исторически, что у нас сначала изобретали препа­рат, а потом выясняли, как он работа­ет. Там сначала ставили задачу, по­том создавали препарат. Значит, неизбежно произойдет сужение ас­сортимента.
Кроме того, есть надежда, что в ближайшем будущем будет пере­смотрена роль и ответственность вра­ча при выписке рецептов. Значит, с нас спадет нигде не прописанная, но существующая в реальности, обя­занность рекомендовать больным те или иные средства.
Российские дела.
Как бы ни были дешевы индий­ские препараты по сравнению с евро­пейскими (что и обеспечивает им нынешний успех), но наши отечест­венные лекарства по-прежнему про­должают быть основными для клиен­тов аптеки. Именно они нас кормят. В связи с этим хотелось бы отметить, что российские бизнесмены не остав­ляют надежды воздействовать на правительство таким образом, чтобы дали отечественному фармпроизводителю преимущественное право пе­ред заграничным. Прежде всего это касается таможенных льгот. Есть на­дежда, что такая поддержка будет оказана и через изменение таможен­ных тарифов.
Возникает закономерный вопрос: «А насколько оформлено, насколько сильно фармацевтическое лобби во властных структурах России?» То, что оно есть, сегодня понятно всем. Но, увы, назвать его сплоченным пока нельзя. Большинство общественных организаций в нашей отрасли созда­вались как политические партии - под конкретных людей и конкретные инте­ресы. Не всегда эти интересы совпа­дают. Видимо, ликвидация политиче­ской раздробленности у нас еще впереди. И это еще один повод для оптимистического взгляда на наше будущее.
Взгляд в будущее.
Но этому оптимизму предстоит пройти через испытание переделом рынка розничной торговли. Правде надо смотреть в глаза: мелкие част­ные аптеки уже сегодня выдавлива­ются из больших городов. Еще пять лет назад все производители боро­лись за каждый киоск. Сегодня они уже полностью переориентировались на оптовика. Практически все круп­ные центры уже охвачены аптечными сетями. Выживут разве что те пред­приятия, что расположены в малень­ких поселках и городках, которые не представляют большого интереса для «китов». Так что есть смысл поду­мать о будущем месте работы уже се­годня.
Государственные аптеки, разуме­ется, не исчезнут. За ними стоят спи­сочные, наркотические препараты, которые только за ними и останутся. Они же будут практически единст­венными производителями экстемпоральных препаратов. То есть их стабильное будущее не вызывает со­мнений. Но в этом секторе рост зара­ботной платы будет не велик.
А вот за работников аптечных се­тей можно порадоваться. Их зарплата уже сегодня вызывает зависть у кол­лег, и основания для этого будут толь­ко увеличиваться.
Вообще, состояние рынка труда в нашей отрасли довольно благопо­лучно. Если заглянуть в список вакан­сий в здравоохранении, то окажется, что в 7 случаях из 10 требуются про­визоры, фармацевты, фармакологи. С дальнейшим распространением се­тей, строительством заводов, откры­тием региональных представительств оптовиков дефицит профессиональ­ных кадров будет только расти. А зна­чит, будет расти их цена.
Факт, с которым не поспоришь: при советской власти престиж про­фессии врача и профессии фар­мацевта были несопоставимы. В пользу первых. Как и доходность. Сегодня все с точностью до наобо­рот. Это же подтверждает и неуклон­ный рост вступительных конкурсов в фармацевтических вузах. Так что мы не ошиблись в выборе про­фессии.
Можно смело ориентировать на нее своих детей.

 

Date:                           June 14, 2005, p. 6
Media Type:               Weekly pharmaceutical newspaper
Circulation:                 18,900
Distribution:               Russia

ACTORS AND DOCTORS AGAINST CHILDREN'S CANCER
By L. Larina

The article talks about a charity concert organized to collect money for a blood irradiation device child for the child hematology clinic. Many famous actors and musicians responded to the invitation to participate in the show "give me life" at Sovrenmennik Theater on June 1. Among the event's sponsors are Dominanta-Servis, GlaxoSmithKline, and Zed companies.

 

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК №20

Дата: 14 июня 2005 г. (стр. 6)
Тип издания: Еженедельная фармацевтическая газета
Тираж: 18 900 экз.
Распространение: Россия

 

Артисты и врачи — против детского рака

Л. Ларина

Ежегодно в России 5 тыс. детей заболевают раком. Из них 50% выживают благодаря современному лечению, а еще 30% — 1,5 тыс. детей — каждый год умирают. И не потому, что рак неизлечим, а из-за отсутствия средств на лекарства и оборудование, современных клиник и квалифицированных специалистов, донорского костного мозга, донорской крови. Актрисы Чулпан Хаматова и Дина Корзун, столкнувшись со страшной статистикой, не остались равнодушными и организовали благотворительный концерт, чтобы помочь хотя бы малым — собрать деньги на установку для облучения донорской крови, необходимую маленьким пациентам НИИ детской гематологии.

На призыв принять участие в спектакле “Подари мне жизнь”, который прошел в Московском театре “Современник” 1 июня, откликнулись многие известные актеры и музыканты – А. Калягин, О. Табаков, Л. Ахеджакова, О. Будина, О. Кабо, Е. Германова, Е. Яковлева, И. Розанова, С. Гармаш, И. Дапкунайте, Е. Миронов, М. Покровский, А. Кортнев, Г. Сукачев и др. Режиссировал концерт К. Серебренников, сценарий написал журналист В. Панюшкин. В числе спонсоров акции – фармкомпании “Доминанта-Сервис”, GlaxoSmithKline, Zed. Это свидетельство того, что Россия не “страна глухих”. Но нужно еще научиться не быть “страной немых”. Поэтому, по словам Ч. Хаматовой и Д. Корзун, одна из задач акции – привлечь внимание общества и людей, от которых зависит организация работы врачей-гематологов, к проблемам детской онкологии, рассказать о том, что рак излечим, что детей можно спасти, подарить им жизнь. “И что-то изменится. Обязательно. Главное – мы не боимся и не думаем, что нельзя сдвинуть горы”, — говорит Д. Корзун.

На пресс-конференции накануне концерта врачи из НИИ детской гематологии Г.А. Новичкова и А.А. Масчан рассказали о трудностях и победах в лечении больных раком детей. Институт существует уже 14 лет и является лидером отечественной детской онкологии и гематологии. Здесь работают 34 доктора и 68 кандидатов наук. Специалисты института не только занимаются лечением детей, но и создают, отрабатывают новые технологии, изучая мировой опыт, и обучают врачей со всей России. И если 10 лет назад удавалось спасти лишь 5% детей, то сегодня — уже 50%, и это доказательство того, что рак можно победить, что благодаря профессионализму и энтузиазму врачей тысячи детей получают право на жизнь. Но, несмотря на то что НИИ работает не первый год, он до сих пор не имеет собственной клиники. Сотрудники института лечат пациентов в 7 различных лечебных учреждениях, выполняющих роль его клинической базы. Но ни одна из этих клиник не удовлетворяет современным требованиям, позволяющим качественно и в полном объеме проводить высокотехнологичное лечение детей. Дело не только в отсутствии необходимого оборудования, но и в том, что для лечения детей в состоянии полного подавления иммунитета больницы должны быть построены из современных материалов с системой фильтрации, вентиляции, чистым воздухом, ни в коем случае не таким, как есть в старых больницах, с бактериями и грибками. Это очень опасно. Например, на базе Российской детской клинической больницы (РДКБ) специалисты института сделали стерильные боксы для трансплантации костного мозга. Но, если ребенок выходит за пределы отделения, велика вероятность, что он подхватит смертельную для него инфекцию. Поэтому центры должны быть новыми, современными, хорошо оборудованными, где есть все лаборатории. Нужно строить современную новую больницу. Однако вопрос этот по-прежнему остается открытым.

А пока… организаторы концерта поставили перед собой цель собрать средства на установку для облучения донорской крови: матери больных детей, нуждающихся в ежедневном переливании крови, ездят из РДКБ с пакетами донорской крови через всю Москву в Институт радиологии. Потому что переливание больному ребенку необлученной крови может вызвать осложнения, которые приведут к летальному исходу.

После концерта в “Современнике” ящик для пожертвований был полон. В общей сложности собрано 150 тыс. долл. США. Этих денег вместе с 50 тыс. долл., что были собраны в РДКБ раньше, хватит на покупку рентгеновской установки. Но организаторы благотворительной акции не намерены останавливаться на достигнутом. В финале концерта звучали имена детей, которым необходима трансплантация костного мозга. Помощь им нужна сегодня – завтра уже может быть поздно.

 

Date:                           June 14, 2005, p. 17
Media Type:               Weekly pharmaceutical newspaper
Circulation:                 18,900
Distribution:               Russia

RUSSIAN PHARMACEUTICALS MARKET. MARCH 2005 RESULTS

Sanofi-Aventis is ranked first in the TOP 10 importers in March 2005. Novo Nordisk is third and Glaxosmithkline is tenth on the list.

 

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК №20

Дата: 14 июня 2005 г. (стр. 17)
Тип издания: Еженедельная фармацевтическая газета
Тираж: 18 900 экз.
Распространение: Россия

Российский фармацевтический рынок. Итоги марта 2005 г

 

Date:                           June 14, 2005, p. 20
Media Type:               Weekly pharmaceutical newspaper
Circulation:                 18,900
Distribution:               Russia

GLAXOSMITHKLINE PHARMACEUTICALS: PAST AND FUTURE INSEPARABLE

The article talks aobut Glaxosmithkline's business. Company management says the Russian business is strategically important for the company. “I see great prospects for GSK's development in Russia," says Mr. M. Crow, head of GSK Russia, in the interview.

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК №20

Дата: 14 июня 2005 г. (стр. 20)
Тип издания: Еженедельная фармацевтическая газета
Тираж: 18 900 экз.
Распространение: Россия

ГлаксоСмитКляйн Фармасьютикалз: неразрывность прошлого и будущего

 На протяжении многих лет препараты одного из мировых лидеров производителей фармацевтической продукции — компании “ГлаксоСмитКляйн” Фармасьютикалз пользуются высоким доверием в России. Российский рынок всегда был для компании особенно интересным и значительным. Доказательство тому – создание совместного предприятия по производству вакцины против гепатита В, активное участие в проведении клинических исследований, а также в инициации и финансировании благотворительных программ.

Сегодня “ГлаксоСмитКляйн” (GSK) — одна из ведущих фармкомпаний мира, ей принадлежит около 7% мирового фармрынка. Общий объем мировых продаж в 2004 г. составил 37,2 млрд долл. США. Только в 2004 г. в разработку новых препаратов было инвестировано около 4 млрд долл. США.

Что же предшествовало созданию компании? Ее фундамент был заложен еще на рубеже XVIII—XIX вв., когда образовались две компании, ставшие впоследствии родоначальницами сегодняшнего лидера мирового фармрынка, — “Глаксо Веллком” и “СмитКляйн Бичем”.

В истории GSK неразрывно связаны прошлое и настоящее. Многое из того, что является сегодня важнейшими инструментами как в фармнауке, так и фармбизнесе, зародилось именно в компаниях, составивших GSK. Например, еще в 1919 г. Малон Кляйн, один из основателей “СмитКляйн Бичем”, внедрил новую практику продвижения новых продуктов, начав отправку образцов врачам в Америку по почте. Пальма первенства в организации фармпроизводства по сути принадлежит основателю компании “Бичем” — Томасу Бичему, который уже в 1859 г. открыл первую в мире фабрику, ориентированную на выпуск исключительно лекарственного ассортимента. За создание препаратов, которые произвели революцию в лечении различных заболеваний, ученые, работающие в компаниях, образующих сегодняшнюю компанию “ГлаксоСмитКляйн”, неоднократно были удостоены Нобелевских премий.

После слияния в 2001 г. компаний “СмитКляйн Бичем” и “Глаксо Веллком” новая компания GSK очень быстро заявила о себе как компания мирового класса. По качеству препаратов GSK по праву занимает ведущие позиции в мире.

GSK в России: всерьез и надолго

“ГлаксоСмитКляйн” работает на 191 рынке мира. Производя ежегодно 4 млрд упаковок лекарств, GSK поставляет потребителям эффективные, современные и качественные препараты. Не исключение и Россия, где компании, входящие в состав GSK, присутствуют с 80-х гг. прошлого века.

Сегодня в России зарегистрировано более 100 медицинских препаратов, представляющих широкий диапазон основных ЛС: антибиотики, противоопухолевые и препараты против ВИЧ-инфекции, средства для лечения заболеваний дыхательных путей, ЦНС и метаболических расстройств, вакцины. По словам руководства компании, российский рынок представляет для нее стратегический интерес. “Я вижу большие перспективы в развитии деятельности GSK в России, — отметил в интервью “ФВ” глава российского представительства “ГлаксоСмитКляйн” Фармасьютикалз г-н М. Кроу. — Они связаны с изменениями, происходящими сегодня в экономической и политической жизни России, повышением уровня жизни людей. Я верю, что руководство страны нацелено на проведение реформ, направленных на улучшение качества жизни россиян, повышение доступности более современных и эффективных препаратов”.

Кстати, М. Кроу считает, что реформы, проводимые сегодня в области льготного лекарственного обеспечения, положительно сказались на доступности современных и высококачественных ЛС для людей, не располагающих собственными средствами для их приобретения.

Сегодня в подразделениях “ГлаксоСмитКляйн” Фармасьютикалз работают более 350 сотрудников. Именно кадровый вопрос – одно из приоритетных направлений развития компании в нашей стране. “От того, насколько профессионально работает команда, зависит очень многое в бизнесе, — говорит М. Кроу. — Фармрынок довольно специфичен. Здесь нельзя быть нацеленным на извлечение только прибыли от продажи препаратов. Медицинскому представителю, работающему в непосредственном контакте с врачами, необходимо задавать себе вопрос: “Помогает ли врачу в лечении пациентов то, что я делаю? Сделал ли я все для того, чтобы довести до врачей самую важную информацию, которая поможет им в лечении больных?” Ведь сегодня на фармрынке достаточно компаний мирового уровня, располагающих достойным портфелем препаратов. И, чтобы выиграть в жесткой конкурентной борьбе, нужно превосходить не только в номенклатуре, но и в профессионализме работающих в компании людей”.

В GSK есть любопытная статистика: каждый второй топ-менеджер начинал свою карьеру с работы медпредставителя. “Мы не хотим, чтобы Россия была исключением из правил, — подчеркивает М. Кроу. — Поэтому стараемся создать для людей реальные перспективы роста, возможности раскрыть свои способности”.

Доказательство серьезных намерений

О привлекательности России для долгосрочных инвестиций свидетельствует факт создания совместного российско-бельгийского предприятия “SB-Биомед” по производству рекомбинантной вакцины Энджерикс – В против гепатита В. Завод, построенный в соответствии с требованиями GMP, был запущен в 1997 г. и около пяти лет занимался упаковкой, маркировкой продукции, осуществляя входной и выходной контроль качества. В 2001 г. на предприятии заработала линия по розливу вакцины в ампулы с высоким контролем стерильности препарата. Сегодня на предприятии общей площадью 883,5 м2 расположено более 130 единиц производственного оборудования.

Клинические исследования: предмет долгосрочных инвестиций

Каждый час в разработку новых препаратов GSK инвестирует более 450 тыс. долл. США. Научными исследованиями занимаются 16 тыс. сотрудников в 24 центрах семи стран. К настоящему моменту в России проводятся клинические исследования препаратов для лечения респираторных, онкологических, сердечно-сосудистых, урологических, а также вирусных заболеваний.

“Мы заинтересованы в развитии этого направления деятельности именно в России, — рассказывает М. Кроу. — Здесь работают высококвалифицированные специалисты, партнерские отношения с которыми, полагаю, привлекательны для любой компании, занимающейся научно-исследовательскими разработками. Кроме того, увеличение объема продаж позволяет вкладывать больше средств в разработку новых препаратов. Это реальные инвестиции в отрасль, в возможность для российских врачей участвовать в самых передовых научных исследованиях”.

Бизнес, ответственный перед обществом

Деятельность GSK как во всем мире, так и в России отнюдь не ограничивается только бизнесом, другими словами – извлечением прибыли от продаж. Сегодня в понятие “бизнес” вкладывается несколько иной смысл, чем это было раньше. Много говорят о социальной ответственности компаний перед обществом. Безусловно, было бы неправильным, если бы компания, создающая новые препараты для борьбы с различными заболеваниями, не оказывала благотворительную помощь нуждающимся. Ежегодно GSK оказывает в мире благотворительную помощь на сумму около 85 млн долл. США. В России также действует несколько программ, инициированных и реализуемых при участии “ГлаксоСмитКляйн”. Так, в России созданы и работают астма-школы, куда могут обращаться за помощью больные бронхиальной астмой. Развивая эту деятельность, GSK спонсирует создание образовательных программ для врачей и пациентов, поддерживает работу Ассоциации больных бронхиальной астмой г. Москвы. Совместно с региональным общественным благотворительным фондом “Качество жизни” при поддержке правительства Москвы GSK реализует программу помощи детям-инвалидам “Жизнь, полная красок”.

Помимо благотворительных программ в компании действует программа “Время надежды”. Ее основная идея состоит в том, что сотрудники компании принимают участие в жизни общества: помогают обслуживающему персоналу детских домов, больниц, ухаживают за детьми и пациентами.

“Вся наша деятельность, в т.ч. и в сфере благотворительности, неразрывно связана с миссией компании, состоящей в том, чтобы дать людям возможность делать больше, чувствовать себя лучше и жить дольше, — говорит г-н Кроу. — Осуществить эту задачу можно путем продвижения на рынок высококачественных препаратов, поддержки образовательных программ и инвестиций в общественно важные проекты, что делает компанию надежным партнером в повышении качества медицинского обслуживания и жизни россиян”.

Из досье “ФВ”

Название компании “ГлаксоСмитКляйн”, Великобритания.
Год основания в России — 1992.
Глава представительства в России Майкл Кроу.
Численность штата в мире — 100 тыс. чел., в т.ч. в России – более 350 человек.
Профиль деятельности разработка, производство и продажа ЛС.
Специализация широкий спектр инновационных ЛС, в т.ч. для лечения ВИЧ-инфекции, сердечно-сосудистых, онкологических заболеваний, антибиотики, вакцины.
Объем продаж в мире в 2004 г. 37,2 млрд долл. США.
Объем продаж в России в 2004 г. (по данным ЦМИ “Фармэксперт”) 59,7 млн долл. США.
География поставок 191 страна мира, в т.ч. все регионы России.
Наличие заводов 85 заводов в 37 странах , в т.ч. в России – СП “SB-Биомед” по производству вакцины против гепатита В.

 

Date:                           June 28, 2005, p. 25
Media Type:               Weekly pharmaceutical newspaper
Circulation:                 18,900
Distribution:               Russia

Rating, Q1 2005	Rating, Q1 2004	Supplier	Country	Supplies, million USD	Share, Q1 2005, %	% on Q1, 2004	Shipments
1	1	Sanofi Aventis	France	66.6	7.71	118.6	760

Rating, Q1 2005	Rating, Q1 2004	Importer	Location	Imports, million USD	Share, Q1 2005, %	% on Q1, 2004	Shipments
4	4	Sanofi Aventis	Moscow	46.7	5.4	158.6	344

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК №21

Дата: 28 июня 2005 г. (стр. 25)
Тип издания: Еженедельная фармацевтическая газета
Тираж: 18 900 экз.
Распространение: Россия

Российский фармацевтический рынок. Итоги I квартала 2005 года

 

Date:                           June 28, 2005, p. 26
Media Type:               Weekly pharmaceutical newspaper
Circulation:                 18,900
Distribution:               Russia

BOOTS OFFERED TO SELL PRODUCTION OF NON-PRESCRIPTION DRUGS

British health retailer Boots got several offers to sell production of non-prescription drugs currently belonging to Boots Healthcare International. Bidders include such companies as GlaxoSmithKline, Johnson&Johnson, Novartis, Procter&Gamblе, Reckitt Benckiser.

 

ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ВЕСТНИК №21

Дата: 28 июня 2005 г. (стр. 26)
Тип издания: Еженедельная фармацевтическая газета
Тираж: 18 900 экз.
Распространение: Россия

Boots получает предложения о продаже производство ОТС-препаратов

Британская  компания по производству товаров для здоровья Boots получила несколько предложений о продаже производства безрецептурных ЛС компании Boots Healthcare International. Среди соискателей такие фармкомпании, как GlaxoSmithKline. Johnson&Johnson, Novartis, Procter&GamЫе, Reckitt Benckiser. Само производство оценивается в 1,25 млрд фунтов стерлингов. Boots выставил его на продажу, чтобы сконцентрировать усилия на производстве товаров здравоохранения на британских предприятиях.